香港硕士 > 电视台主持 > 金牌房产经纪人… 这姑娘身上的标签可真多!

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芮孜,85后,西北姑娘。我从国内顶级传媒高校毕业,后拿到香港硕士,如今在美国硅谷卖房子。

我采访过中美峰会,主持过《非诚勿扰》北美选区海选,宣传策划湾区自贡灯会,受到中国驻旧金山总领事馆好评,并被邀请参加领馆官邸举行的庆功宴。

复盘从主持人跨界地产经纪人,我一点儿也不后悔,因为做主持人没有预想的光鲜亮丽。一次偶然的房地产投资经历,让我改变了职业规划。

家乡的亲友们很不理解,就连我自己也没想到。但我不后悔这个选择,因为事业打拼不仅使我获得了财富,而且成就了很多人资产变现的梦想。

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(元气满满的我)

我是85后,陕西人,家中独生女。父母都是公务员,家庭条件算小康,虽没有大富大贵,但父母给了我相对富足的生活。

小时候,我属于妥妥的“自推娃”,功课基本上没让大人操过心,成绩一直名列前茅,父母经常受邀去学校分享“教育心得”。

我也常常参加各种文艺活动,算是学校“名人”,也是街坊邻居、亲朋好友眼中“别人家的孩子”。

父母是我最好的朋友,我们没有代沟,无话不说。家庭的温暖一直伴随着我成长。

有一次,幼儿园跳舞要求穿红毛裤,妈妈跑遍周围几个商场都没买到,就连夜手工织了一条给我,整夜未合眼,现在想起来还让我很感动。

父母不仅给我最好的吃穿用,在教育上也有一套,以鼓励引导为主,着重培养我的兴趣爱好。

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(小时候爸妈很宠我)

我的性格并不外放,甚至有点胆怯。父母就鼓励我大胆表现,多参加学校的文体活动,为我订了很多画报、杂志,陪我一起看电视节目,还把小时候的对话录下来放给我听。

果然,我的文艺天赋逐渐展现出来,经常代表学校参加市级演出。这对我后来考大学,选择专业产生一定的影响。

高考时,我结合自身兴趣爱好填报了中国传媒大学,专业是英语播音与主持。

当时,我也通过了中文播音与主持专业的艺考,但觉得英语主持会多增加一项技能,再说英语主持录取分数要高一些,生怕浪费了自己的高考成绩。但说实话,那个时候,我压根儿没想过后来会出国

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(每天保持积极的心态)

来美国后,我先后从事过电视台主持人、互联网公司人力资源、房地产经纪人,这些都是与人沟通交流的行业。我当初所学的英语也有了用武之地,也许,这就是冥冥之中的命运安排吧。

我当初的梦想是毕业后当一名电视台记者或主持人。所以,在大学期间,我热衷考证提升自我,先后拿到普通话一级甲等、播音员主持人资格证书,后来又去考了英语专八、雅思托福GRE。

这期间,爱情也与我不期而遇。

他叫峰,比我大三岁,与同学一起游玩时认识的,当时他就读的大学正好在我考证的考点旁边。

他得知我过来考试,主动帮我规划路线,安排住宿。我们逐渐熟悉起来,谈起了典型的校园恋。

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(在美国电视台主持节目)

随着交往日益增多,他对我展开了猛烈追求。经常穿越大半个北京城来找我,每次都会给买我最爱吃的甜品、蛋挞、小蛋糕。

我们每次出去玩,他都提前做很多攻略,陪我考证都会在我进考场半个小时,确定无事后才离开,生怕把我弄丢了。

大学毕业,我决定去香港浸会大学攻读硕士学位,我们即将面临异地。峰很支持我,二话不说护送我到香港,一年之内多次来港看我,我觉得他是一个可以托付终身的人。

2008年,我硕士毕业,与峰携手走进婚姻殿堂。此时,我们双双拿到了香港的工作offer。我们正准备留港工作时,峰又收到美国全奖读博的offer。

抉择摆在我们面前,经过一番慎重考虑,我们决定一起出国。

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(硅谷风光)

然而,出国的日子没有我们想象中美好。我们起初落脚在美国东部靠近华盛顿DC的一个小城,人烟稀少,举目无亲,中国超市很少,一开始很不适应。

我们只能全身心投入到学习中,为找工作做准备。三年后,峰顺利博士毕业,在西海岸加州硅谷找到第一份工作。

从美国大农村来到硅谷,我们兴奋不已。这里亚裔人口居多,中国超市、中国餐馆比比皆是,生活非常方便。

以前在美国东部小城,为买中国调料或零食常常需要开车两个半小时去DC,而在硅谷,有着中国胃的我们,生活上容易了许多,幸福感油然而生。

然而,在硅谷生活虽然便利了,但房价超高,只靠一个人的收入,日子过得紧紧巴巴,于是我加紧步伐投简历找工作。

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(采访主持是我每天的工作)

幸运的是,很快我就在当地的ICN电视台,找到了一份主持人兼出镜记者的工作。

做记者那会儿我很拼,每天采访报道硅谷各大城市新闻,采访来硅谷招商引资的一些国内省级代表团,没有周末,日夜颠倒。

我还担任过《非诚勿扰》北美选区主持人,为国内节目做海选。

做记者最有成就感的一次是2012年春节,我报道湾区举办的大型自贡灯会《天下第一灯》项目,受到中国驻旧金山总领馆好评,被邀请参加领馆官邸举行的庆功宴。

从事传媒是我的梦想,但经过几年摸爬滚打,感觉这一行做到出类拔萃很不容易。

尤其在美国做传媒更艰辛,每一次主持活动从置装、造型、化妆,甚至后期剪辑都要自己完成,更不要说前期的备稿到整场的站台,花费的时间精力与收入远不成正比。

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(在后台化妆)

随着年龄的增长,我尝试拓宽自己的职业路径,去感兴趣的组织做义工,帮活动做宣传,写文章,拍视频,结识了很多朋友。

当一个互联网公司工作机会摆在我面前的时候,我第一次动摇了。后来我进入这家公司做HR recruiting,负责苹果公司本地化项目的人才招聘

这样朝九晚五干了几年,生活和事业平稳发展,趋于平淡。

对比身边一些朋友,有的是大厂资深员工,有的自己创业红红火火,我感觉差距越来越大,意识到自己不能再这样一成不变了。

我开始利用业余时间投资房地产,考了地产执照。其实十几年前就有人建议我做地产,觉得我形象好,善于沟通,加上做过多年传媒行业积累了一定人脉,应该是个合适的房地产经纪人。

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(美国的房子别具一格)

说实在话,我当初并不乐意从事服务业,觉得不够体面,所以地产执照基本用于自己买卖,并没想过成为一名房产经纪人。

转折出现在疫情期间,居家办公时,我副业做自媒体拍摄房产视频,意外收获了很多粉丝,其中很多人找我帮忙看房子,为他们投资置业牵线搭桥。

没想到在短短一年内,我竟然销售额过亿,收入一下提升好几倍,同时也看到了自己在地产投资方面的潜力。

一种强烈的被需要感逐渐体现,觉得这份工作是能够带给别人价值的,这种成就感给了我很大信心和动力。

于是,我和老公商量,决定正式进军房地产,全职入行美国房地产经纪人。

可是,在硅谷卖房子没有想象中那么简单。

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(拿到了公司奖牌)

从主持人跨界到房地产经纪人,一开始确实很迷茫,因为做销售对我而言是完全陌生领域,无论是家庭背景还是专业所学,都从来没有接触过销售行业。

万事开头难,先试试看再说,我就在社交媒体、自媒体上公布自己成为房地产经纪人的消息,接着就找相关案例、成功经验来学习。

入行初期,我十分关注同行前辈的经验分享,好奇他们的第一个客户是如何找到的。

我得知几乎大部分人的第一单都是从熟人、亲戚、朋友开始的,而我在美国举目无亲,平时不热衷社交,老公的社交圈也有限,所以我很发愁自己的第一单。

未曾想,我的第一单却来自于素不相识的陌生人,这个客户是我社交媒体里的一个粉丝,他主动找我买房,这是我完全没有想到的。

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(工作之余的闲暇时光)

很有意思的是,有一次我在包子铺买包子,跟人随意聊天竟聊成了客户,从第一次合作到现在,他已然是我的忠实大客户。

“机会从来都是留给有准备的人”,这话一点不假,我的客户有线下活动认识的,也有通过社交媒体或自媒体认识的,这种不确定性让我每天的工作充满未知的刺激。能让我随时保持好奇与期待,也是这份工作的魅力所在。

我一直没有走加入团队合作的老路子,因为我觉得想要成功,就趁早抛弃依赖别人的想法,于是选择独立自主运营,借助外力但不依靠外力。

所有事情自己去摸索,哪怕进展慢一点,甚至会犯错,我也觉得积累经验同样是成功的一部分。因此,我不断付出、犯错、修正、收获,产生良性循环,事业也在螺旋上升。

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(在迪士尼游玩)

事业进入正轨后,我把房源和客户资源作为主攻目标,这些全靠自己找。

我认为被选择的前提是被看见,因此,我更加积极经营自己的自媒体。

我精心构思每一个视频,就是让更多人来了解硅谷,了解我的房子,经过日积月累,我全网拥有两万多“房粉”,并且大部分是集中在本地的精准客户。

现在,我不是在看房就是在看房的路上,入行几年了也摸出了一些门道。

硅谷寸土寸金,旧房多,状况也多,这要求地产经纪人不仅对美国的经济形势有深入了解,能给客户提供合理投资建议,作出专业分析,更要帮助客户避坑,以赢得客户的信任和口碑。

美国人平均7年就搬一次家,虽然房屋置换率挺高,但受疫情全球化影响,美国的房地产也受到了冲击。

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(接受CCTV采访)

华尔街日报报道,2023年是全美30年来房地产交易量最低的一年。硅谷房价也备受全球媒体关注,《中央财经》曾做过报道,我还受邀接受过采访。

去年我的房地产交易量比前几年缩水不少,但仍能保持一个月出手一栋的水平,自己还是比较满意的。

我从当初入行的“小白”到现在的“熟手”,成交了不少房产,体验到创业的辛苦,但更多的是收获了个人在奋斗过程中的迅速成长。

有人认为中国内名校毕业,高学历,在国外卖房子埋没了人才,我并不这么认为。

卖房子也需要学问,比如财经、股市、建筑学、美学等,最重要是与人沟通的技巧和情商。在硅谷的地产经纪人中,北大、清华甚至哈佛剑桥毕业的大有人在。

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(我也很喜欢小动物)

我现在在硅谷卖房子很开心,在帮助很多人来硅谷置业的同时,我也获得一份成就感和高回报,这也是我转行后最欣慰的事。

去年,有个客人多次抢房失败,快要放弃的时候遇到我。我在了解了客户的诉求后,多次去找卖方经纪打探消息,反复谈判,最终帮他抢到房子,他特别感激。类似这样的案例数不胜数,客户对我最多的一句评价就是“真诚才是必杀技”。
进入这行以来,我尽量站在客户的角度想问题,在销售中不断总结复盘,完善工作流程,改进一些不足的地方,让客户放心满意,实现自己和客户双赢。卖房过程中,慢慢积累的人脉和口碑,让我收获了许多陌生人的信任。


很多客户自始至终没见过面,但是我远程就能帮客户轻松卖房,为客户省去很多后顾之忧。

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(我和客户在他们的新家后院)

去年,一个外州客户从网上找到我卖房,我线上与他沟通好后,就开始对房屋进行检查、修葺、清洁、布展、拍照、上市、宣传,一周之内搞定。

一上市就收到了好几个offer,在卖家对offer已经很满意的情况下又多卖了5万美元,远超他的心理预期。
在硅谷,很多地产新人是从买家经纪开始做起的,新人能代理卖房的并不多。而我很幸运,一入行就拿到不少卖房的机会。这些给我机会的人,有我做open house时候认识的,也有自媒体账号上刷到我的,还有客户推荐的。在与他们的交流中,我都以诚相待,并衷心感谢这些潜在客户成就了我的事业。卖房这份工作具有很多不确定性,因为你永远不知道你的下一位客户在哪里,也可能在不经意间成交一单而获得意外惊喜。


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(保持阳光上进)

我经常审视自己要时刻保持谦虚、好学、利他的状态,广结善缘,服务社区,相信我的诚意和努力大家都看得见。

现在的我时刻保持满满的元气,也希望大家不管在什么境遇下,都要相信自己,保持好心态,好好生活。

我十分认同尾田荣一郎在《海贼王》中说过一句话“人生中有些事,你不竭尽所能去做,你永远不知道自己有多出色。”所以,一旦认定的事就去大胆尝试,抱着“但行好事,莫问前程”的心态,你只管努力,未来就交给天意。

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口述:芮孜
撰文:狂路

出处:头条号 @真实人物采访


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